陈连山:诚信逐时拓业——《董氏家训》里的三条经营原则

　　家训，就是一个家族总结的道德原则，用来教育后代子孙。晚清时代崛起于北京商界的董氏家族的《董氏家训》也是如此。它包括两大部分，其一是写在《家谱》上的书面家训，其二是贯穿在日常生活中的口头家训。书面的家训，主要是贯彻儒家道德观念的短词，例如明理、守法、正行；谦和、礼让、容人；静心、树志、思远等。口头的家训则是祖父辈留下来的教诲之言、格言警句等，如“积德行善、广济民生”等，这些都体现了中国传统的道德原则。

　　不过，“四大恒”董氏作为著名的商业家族，其《董氏家训》比较独特的地方在于它所总结的商业道德。家训在谈到经营时列了三条原则：“诚信、逐时、拓业。”

　　“诚信”是道德的重要基础，所以儒家经典《大学》把“诚意、正心”列为个人道德的基本前提。《董氏家训》坚持把诚信贯穿到经营之中。不仅坚持了基本道德原则，同时也完全符合商业利益。因为只有双方诚信，才能免除为了防止欺诈而带来的巨大成本。

　　说到“逐时”，这更是《董氏家训》的特殊之处。《董氏家训》坚持在经营领域一定要“逐时”。所谓“逐时”，就是把握时机，紧紧追随市场变化，按照时代需要从事商业活动。董氏家族是这么说的，在现实中也是这么做的。在和平年代，他们经营金融业。当他们的金融业遭到八国联军劫掠，就转而经营药店--这是乱世也能保持稳定的行业。因此，《董氏家训》中“逐时”这一条与其说是道德原则，不如说是董氏家族总结的商业经验、商业秘诀。

　　所谓“拓业”，就是不断扩大商业规模、开拓商业领域。从经济学上来讲，扩大商业规模有利于提高效率，获得规模效益；而不断开拓新的商业领域，避免把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，这可以从总体上降低商业风险。

　　从以上分析可知，《董氏家训》不仅有传统道德原则，同时也包含了深刻的商业智慧。这是它和一般的家训有所不同的地方。

　　（北京大学中文系教授 陈连山）